Кейс: Продвижение стоматологии в Уфе

Клиент — стоматологическая клиника в Уфе с акцентом на маржинальные услуги. Основная задача — стабильно привлекать пациентов, готовых к комплексному восстановлению зубов, а не просто заявки «из любопытства».

О проекте
Сайт: https://estedent-ufa.ru/
Ниша: Стоматология
Регион: Уфа
Инструменты: Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика
Фокус услуг: имплантация всех зубов, несъёмные протезы
Цель: получать качественные лиды до 2 400 ₽ и увеличить выручку клиники

С какими проблемами пришёл клиент

До начала сотрудничества реклама уже запускалась, но результат перестал устраивать:

стратегия «сломалась» и перестала давать стабильные заявки;
лиды стали менее качественными;
высокая доля отказов по рассрочке;
несезон (май–июль) сильно влиял на стоимость лида;
сайт был перегружен текстами и плохо конвертировал.

Что мы сделали

1. Аналитика и цели

Проанализировали текущие рекламные кампании и посадочные страницы. Зафиксировали ключевые цели:

заявки с форм;
звонки (через подменный номер);
обращения через виджеты.

Работали только с квалифицированными лидами, а не любыми конверсиями.

2. Стратегия

Мы отказались от нестабильных решений и сделали ставку на управляемый результат:

РСЯ-кампании с оплатой за клики;
стратегия «максимум конверсий по средней цене»;
точная семантика под конкретные услуги:
имплантация всех зубов, all-on-4, несъёмные протезы.

Важно: Яндекс не разделяет аудиторию «протезы» и «импланты», поэтому ключевую роль сыграли заголовки, офферы и креативы.

3. Новый лендинг

После тестов посадочной страницы клиента внедрили собственный шаблон лендинга, заточенный под аудиторию, которой нужно восстановить все зубы сразу.

Сфокусировались на:

понятном оффере;
фиксированной цене «под ключ»;
снижении акцента на рассрочку (чтобы отсечь банкротов).

4. Оптимизация
агрессивная чистка мусорных площадок в первую неделю;
тест разных креативов (лучше всего зашли образы пожилых людей);
корректировки ставок и показов в несезон;
оставили только 2 самые эффективные кампании и масштабировали их.

Результаты в цифрах
📉 Средняя стоимость квалифицированного лида: ~2 400 ₽
💰 Выручка клиники: до 1 000 000 ₽ в месяц с одной услуги
📊 Общий бюджет (реклама + работа): ~240 000 ₽
📈 ROMI: от 200%

Первая качественная заявка была получена в день запуска нового лендинга. Даже в несезон реклама продолжала приносить обращения и сделки.

Итог

За счёт смены стратегии, правильного оффера и управляемых рекламных кампаний мы смогли:

стабилизировать поток лидов;
повысить их качество;
довести клинику до 1 млн ₽ выручки на одной услуге.

Вывод для бизнеса

В стоматологии побеждает не «дешёвый лид», а правильная стратегия + точный оффер + аналитика. Даже в несезон можно расти, если реклама управляется, а не работает «на удачу».

Отзыв клиента

Все кейсы