Исходная ситуация

Клиент обратился с типичной, но критичной проблемой:

заявки есть, но они слишком дорогие.

Реклама работала стабильно, трафик поступал, отдел продаж был загружен, однако:

• стоимость заявки росла;
• мобильный трафик не окупался;
• КМС «съедала» бюджет без адекватной отдачи;
• не было чёткого понимания, какие кампании реально приносят заявки.

Основная задача — не увеличить объём любой ценой, а снизить стоимость лида без потери количества заявок.

Цель проекта:

Снизить стоимость заявки по аренде автомобиля с возможностью выкупа минимум на 30%, сохранив стабильный поток обращений.

Задачи:

• Оптимизировать мобильный трафик
• Почистить и перераспределить бюджеты в КМС
• Внедрить корректировки ставок по устройствам и времени
• Обновить и протестировать новые баннерные форматы
• Повысить эффективность поисковой рекламы
• Убрать нецелевые клики и площадки

Подход к работе

Мы не «крутили ползунки», а выстроили системную оптимизацию.

1. Аналитика и диагностика

• Проверили корректность целей и событий
• Разделили заявки по источникам и устройствам
• Выявили точки перерасхода бюджета
• Определили кампании с завышенной ценой цели

Стало очевидно: основная проблема — не в трафике, а в его качестве и структуре

2. Оптимизация рекламных кампаний

Что было сделано:

• Полная чистка КМС: отключение неэффективных площадок
• Создание корректировок ставок:
• по мобильным устройствам
• по времени суток
• по типам кампаний
• Пересборка баннеров под КМС:
• упор на конкретные условия аренды
• акцент на выкуп и реальные выгоды
• Оптимизация поисковых кампаний:
• перераспределение бюджета
• отключение нерентабельных ключей
• усиление высококонверсионных запросов

3. Работа с бюджетом

Мы сознательно:

• сократили количество кликов;
• убрали «дешёвый мусор»;
• оставили только трафик, который реально конвертируется в заявки.

Именно это дало эффект.

Результаты

Сравнение показателей

Итог

• Стоимость заявки снижена на 35%
• Поток обращений сохранён
• Бюджет стал работать эффективнее
• Реклама перестала «сливать» деньги на нецелевой трафик

Меньше кликов — больше эффективности.

Главный вывод

В нише аренды авто рост результата почти всегда лежит не в масштабировании, а в грамотной оптимизации:

• чистке трафика,
• корректных ставках,
• правильной работе с КМС и мобильными устройствами.

Реклама начинает зарабатывать только тогда, когда ею управляют через аналитику, а не интуицию

Хотите такой же результат?

Мы:

• проведём аудит рекламы,
• найдём точки перерасхода бюджета,
• снизим стоимость заявки без потери объёма,
• выстроим управляемую систему лидогенерации.

👉 Оставьте заявку, обсудим вашу задачу и покажем потенциал роста.